جناب مهندس سعید غیاثوند مدیر عامل شرکت شصت تایل
گفت و گوی مهندس سعید غیاثوند با پایگاه های خبری کشور
آقای مهندس سعید غیاثوند، مدیر عامل شرکت شصت تایل گفتند: عراق هم مشتری خوب و هم بد برای صنعت کاشی و سرامیک است. همچنین ایشان تأکید کردند، هند بازار حاشیه خلیج فارس را از ایران ربوده و متاسفانه رقیب تراشی کردیم.
جناب سعید غیاثوند یکی از بهترین مدیران حوزه صادرات کاشی و سرامیک می گویند: نبود حمل و نقل مناسب و مشکلات LC باعث شده صنعت کاشی و سرامیک در حوزه صادرات مجبور شود با شرکتهای کوچک کار کند.
او می گوید: نباید بگذاریم تا هند به یک رقیب جدی برای ایران تبدیل شود. همانطور که توانسته در سال های اخیر بازار کشورهای حاشیه خلیج فارس را از ایران بگیرد.
ما در اینجا متن کامل گفتگوی خبرنگار خبرگزاری بازار، با سعید غیاثوند مدیر عامل شصت تایل را برای شما عزیزان به اشتراک گذاشته ایم.
* برای ورود به بحث ابتدا بفرمایید که وضعیت ایران در حوزه صادرات کاشی و سرامیک چگونه است؟ چالش های این بخش بیشتر در کجا است؟
ایران در صنعت کاشی و سرامیک فعالیت خوبی دارد. در سال های اخیر از ۱ تا ۱۰ رتبه کسب می کردیم و مدام این رتبه هم در بخش تولید و هم در بخش صادرات در حال جا به جا شدن بود. در حال حاضر هم رتبه پنجم را کسب کرده ایم. اما امسال اتفاقات جهانی که رخ داد به رتبه چهارم جهانی رسیده است. این موضوع یک نکته مثبتی است. چون ایران در یک منطقه استراتژیک قرار دارد. و همسایگان آن نیاز زیادی به کاشی و سرامیک دارند.
اتفاقا این صنعت سخت و دشواری برای تولید است و بسیاری از کشورها نمی توانند که این صنعت را در اختیار داشته باشند. در حال حاضر ایتالیا در دنیا در بخش تولید و صادرات حرف اول را می زند و اسپانیا و چین و برزیل هم در همین مسیر قرار دارند.
جناب سعید غیاثوند افزودند: وقتی این کشور های صنعتی تولید کاشی و سرامیک را دارند، نشان می دهد که ایران چقدر به خوبی توانسته گام های مثبتی بر دارد. تولیدات ایران هم کیفیت بالایی دارد. به همین دلیل کشورهای همسایه به خوبی از محصولات ایرانی استفاده می کنند و واردات سرامیک خود را از ایران تامین می کنند.
ما می توانیم بسیار بهتر از این هم باشیم. اما با این تعداد کارخانه هایی که در ایران داریم، این متراژ صادرات بعید است. زیرا ما می توانیم بیشتر و بهتر صادرات را انجام دهیم. چرا که ما رشد ۱۲ درصدی در شش ماه اول برای صادرات داشتیم و ۲00 میلیون متر مربع صادرات صورت گرفته است. اما نسبت به تعداد کارخانه هایی که در ایران داریم این متراژ صادرات کم است و بیشتر هم می تواند باشد.
بانک ها می توانند با کشورهای مقصد صادراتی و همسایه موضوع LC را برطرف کنند و تجار بیشتری به سمت ایران بیایند.
* دلایل آن را در چه می دانید؟
دلایلی که برای این مطلب می توانم ارائه کنم، که شاید بزرگترین و اصلی ترین دلیل باشد، بحث LC یا گشایش اسنادی است. بانک ها در این بخش همکاری نمی کنند. اگر بتوانیم با کشورهای دیگر این موضوع را عملی کنیم مشکلات بسیار کم می شود. تحریم های ظالمانه برای کشورهای مورد بحث ما نیز تاثیر می گذارد. بانک ها می توانند با کشورهای مقصد صادراتی موضوع LC را برطرف کنند و تاجرهای بیشتری به سمت ایران بیایند.
وقتی که بحث LC برداشته شد تجار و شرکتهای قدرتمند سمت ایران نمی آیند، و انباردارها و شرکتهای معمولی هستند که در این حجم خرید می کنند. شرکتهای بزرگ در منطقه هستند که خریدهای خود را به صورت بانکی و جا به جایی را به صورت ارز بسیار سنگین انجام می دهند. این شرکتها اگر بخواهند اقدام به خرید کنند مجبور هستند از مسیر صرافی ها این حجم پول را جا به جا کنند که مطمئنا کاری سخت خواهد بود.
حمل و نقل کاشی و سرامیک از زبان سعید غیاثوند
مشکل اینجاست که شرکتهای حمل و نقل و اتحادیه قیمت گذاری نمی کنند، و این راننده ها هستند که قیمت می گذارند. اگر اعتصابی رخ دهد، برخی راننده ها قصد دارند از این موضوع سوء استفاده کنند، و به دلیل نبود خودرو با قیمت های سنگین اقدام به حمل کالا می کنند. این برای تاجران ایرانی نمی تواند مفید و سود آور باشد.
* به چه کشورهایی صادرات داریم و به چه روش هایی این اقدام صورت می گیرد؟ آیا اعتصابات رانندگان هم در این صادرات توانست مشکلاتی ایجاد کند؟
شرکت شصت تایل به ۲۳ کشور دنیا صادرات داشته است و متفاوت تر از کارخانه های دیگر بوده است. سبک فروش خیلی از کارخانه ها متفاوت است. شصت تایل به کشورهایی همچون عراق، افغانستان، پاکستان، ترکمنستان، کشورهای CIS ، گرجستان و آذربایجان صادرات دارد. به ترکیه و روسیه و کشورهای حاشیه خلیج فارس هم صادرات داریم.
صادرات به کشورهای حاشیه خلیج فارس و آفریقا و شمال آفریقا، حمل بار از طریق کشتی و کشتیرانی انجام می شود. لذا موضوع تحریم هایی که در کشتیرانی رخ داده است در حجم صادرات تاثیرگذار می باشد. و باعث خارج شدن کشتی های خارجی و شرکتهای خارجی از ایران شده است. یعنی ما باید با لاین های خود این کار را انجام دهیم و از لاین های ما خیلی در کشورهای آفریقایی استقبال نمی کنند. در نتیجه باید لاین های خارجی به بندرعباس آمده و یک کراس استاف (کراس استفاد یک روش حمل نقل است که در آن بارها بین کشتی‌های مختلف جا به جا می‌شوند) وارد «دبی» و «جبل علی» شود، که این بار سرامیک در جبل علی تخلیه شود و مجددا سوار کشتی خارجی دیگری گردد و به سمت آفریقا برود. این بالا و پایین شدن بار باعث بالا رفتن هزینه و آسیب رسیدن به کالا می شود.
سیستم حمل و نقل ما یک مقدار مشکل دارد و همین ترانزیت کردن از یک تراک مبدا کارخانه تا مبدا بندر انزلی و یا بندر عباس، سختی هایی دارد. غیر از این ها، سختی های دیگری مثل کشتیرانی داریم. همچنین مدیریت نقل و انتقالات مالی بسیار سخت است.
در این اعتصابات اخیر کامیون داران هم ما به مشکل خوردیم. مشتریان و تجار خارجی با این مشکلات طرف نیستند و اعلام می کردند ما بار خود را در زمان توافق شده می خواهیم. وقتی تاخیر اتفاق می افتد برای شرکت های ایرانی مشکل ایجاد می شود.
مشکلات فروش صادرات
به دلیل محدودیت ها ما ترم های حمل و نقل را نمی توانیم انجام دهیم و این سبب می شود، فروش کاشی و سرامیک به صورت درب کارخانه انجام گیرد. اگر می توانستیم و این ترم ها قیمت با ثباتی داشت، خیلی از مشتریان قصد دارند از ترم های FOB ( بار را بندر یا در مرز تحویل دادن است) استفاده کنند. زیرا خود مشتری در ایران نیست و نمی تواند به دنبال خودروی حمل و نقل باشد، به همین دلیل دوست دارد در مرز کالا ی خود را تحویل بگیرد. چون ما سیستم حمل و نقل خوبی نداریم و ضعیف است و قیمت ها ثبات ندارد مجبور هستیم کالا را درب کارخانه بار و به فروش برسانیم.
* با این حساب در حوزه صادرات رشد داشتیم؟
در بخش صادرات کاشی و سرامیک رشد داشتیم و میزان ارزآوری برای ما خوب بوده است. اما اگر می خواهیم ادامه دار باشد باید موانع بر طرف گردد.
* کدام موانع؟ و اینکه دولت باید چه راهکاری ارائه کند؟
اگر موانع برداشته شود بدون شک میزان صادرات رشد خوبی خواهد داشت. تا همین شش ماه نخست امسال میزان صادرات ۱۲ درصد رشد داشته است. اما ارزهایی که وارد کشور می شود به صورت دستی و یا از طریق صراف ها صورت می گیرد. قطعا اگر موانع برداشته شود ارز زیادی وارد کشور خواهد شد.
صنایعی که در ایران حرف اول را می زنند مثل زعفران، فرش و سرامیک و یا صنایعی که تولید خوبی دارند، اگر پشتیبانی خوبی صورت بگیرد میزان ارزآوری از طریق آن ها بسیار بیشتر از این خواهد بود. عددهایی که عرض کردم ۱۲ درصد رشد داشته است بدون شک حاصل زحمات خود تولیدکنندگان است و هیچ حمایتی از سوی مسئولان تاکنون صورت نگرفته است.
اگر موانع حمل و نقل برطرف شود بدون شک می تواند ارزآوری خوبی برای کشور داشته باشد. همچنین مشکل LC حل شود و ارزها از طریق بانک ها وارد ایران شوند، برای صنعت کاشی و سرامیک بسیار مثبت خواهد بود.
شرکت های بزرگ که می توانند میلیون دلاری با ایران معامله کنند این کار را به دلیل نبود LC انجام نمی دهند. زیرا این مدلی که در حال حاضر انجام می شود برای صادرات و ورود ارز سخت و دشوار است. حجمی که الان صادرات می شود و رتبه چهارم صنعت کاشی و سرامیکی را که داریم، با تجار سطح پایین به دست آمده است. یعنی ما با انباردارها و بنکدارهای کوچک کار می کنیم و این تنها مختص ما نیست و تمام کارخانه ها به این روش کار می کنند.
* اگر بخواهیم با شرکتهای بزرگ و درجه یک وارد معامله و صادرات شویم باید مشکلات LC برطرف شود؟
بله همین طور است. باید دولت موضوع LC را برطرف کند.
* آقای سعید غیاثوند آن وقت می توانیم به رتبه دو یا یک برسیم؟
جناب مهندس غیاثوند فرمودند: نه خیلی سخت است. چون خیلی قوی در حال تولید کاشی و سرامیک است و اگر ما می خواهیم به این رتبه برسیم باید تولید را قوی کنیم. البته تولید هم دردسرهای خاص خود را دارد.
* بیشترین صادرات کاشی و سرامیک به کدام کشور است؟
از ۱۰۰ درصد صادرات کاشی و سرامیک حدود ۷۳ درصد مربوط به کشور عراق است. یعنی عراق هم برای ایران خوب است و هم بد. خوب است که عراق این حجم بالا را از ایران خریداری می کند اما در پایان این عراق است که از ما محصول می خرد. یعنی سطح فروش و کیفیتی محصولات ایرانی را در حد عراق نگه داشتیم.
* الان در عراق و یا ترکیه قطعا محصولات چینی رقیب ایران هستند؟
محصولات ایرانی حتی به لحاظ کیفی به مراتب از محصولات کشورهای دیگر بهتر است.
* آقای سعید غیاثوند یعنی محصولات ایرانی ارزان تر است؟
خیر. ما رقیب تراشی می کنیم. از ترکیه ارزان تر هستیم و مهمترین رقیبی که در خاورمیانه داریم هند است.
* ترکیه چطور؟ آیا این کشور هم رقیب ایران است؟
ترکیه رقیب بود. و الان خودش نیازمند شده است. و الان از ایران محصول خریداری می کند.
* چرا ترکیه نیازمند شده است ؟
اتفاقات اقتصادی که در ترکیه رخ داد مثل کاهش ارزش لیر و بحث انرژی که دارند آنها را نیازمند کرد. الان در ۸ ماه گذشته یکی از مشتریان اصلی محصولات ایرانی ترکیه است.
* جناب سعید غیاثوند بفرمایید روسیه چطور؟
روسیه حجم بالایی از ایران خریداری می کند. اما بودن عراق برای ایران نعمت است. البته در سالهای ۹۱ و ۹۲ که صادرات کاهش پیدا کرد، کشور عراق یک مقدار در این موضوع به ما کمک کرد. یعنی عراق هم برای ایران خوب است و هم بد. خوب است که عراق این حجم بالا را از ایران خریداری می کند اما در پایان این عراق است که از ما محصول می خرد. یعنی سطح فروش و کیفیتی محصولات ایرانی را در حد عراق نگه داشتیم. اگر ما بخواهیم برای اروپا سرامیک تولید کنیم، عراقی ها درخواست خود را افزایش می دهند، و ما نیز تولید خود را در همان وضعیت قبلی بالا می بریم و به کیفیت اروپایی زیاد توجه نمی کنیم. محصولات ایرانی در اروپا به کاشی ۲ دلاری معروف است.
* یعنی ارزان فروشی می کنیم؟
یعنی کاشی فروش های ارزان فروش.
ما نباید محصول ارزان بفروشیم. در صورتیکه چینی ها در حال فروش کاشی های ۱۰ دلاری و ۱۲ دلاری هستند. همین شهرهای عراق باعث می شوند که کارخانجات ایرانی به سمت تولیدات برتر نروند.
رقیب این روزهای ایران کشور هند است. ما خودمان در حال رقیب تراشی هستیم. چندی پیش شنیدم که گل های زعفران را در افغانستان کشت می کنند. چرا باید در زعفران رقیب تراشی کنند در حالیکه ایران در دنیا رتبه نخست را دارد.
* در حوزه کاشی و سرامیک هم این موضوع در حال شکل گیری است؟
بهترین مدیر صادر کننده کشور، یعنی جناب مهندس سعید غیاثوند فرمودند: در حوزه کاشی و سرامیک نیز همانند زعفران در حال رقیب تراشی هستیم. ما در حال فروش خاک به هند هستیم. فروش خاک در هر کشوری ممنوع است. از اردکان یزد خط آهن به سمت بندر عباس کشیده شده است و کانتینر کانتینر خاک به هند صادر می شود. و خاک را با قیمت خیلی ارزان به فروش می رسانند. هر چند خود این کشور هم خاک دارد اما این حجم از خاک با قیمت ارزان، هندی ها که خط تولید زیادی دارند به راحتی قیمت ها را می شکنند.
* آیا می توانند بازار را از ایران بگیرند؟
در پاسخ به این سوال ایشان که یکی از بهترین صادر کنندگان کاشی کشور هستند گفتند: رقیب جدی و ۱۰۰ درصد ایران هند است.
* پس وزارت صمت باید گوش به زنگ باشد؟
قطعا. چرا که هندی ها شانه به شانه ما در حال حرکت هستند. اگر ما یک اشتباه کوچک کنیم هند بازار کاشی و سرامیک را از ایران گرفته است. البته بدانید که ما به خاطر هند بازار حاشیه خلیج فارس را از دست داده ایم. در دبی و کویت و در همین چند سال باید به قطر برای همین جام جهانی مقدار زیادی کاشی و سرامیک صادر می کردیم اما نتوانستیم و بازار را هندی ها از ما گرفتند.
کلام مدیر عامل شرکت شصت تایل
ما می خواهیم با روش های خلاقانه و نوآورانه و عملکرد مورد رضایت همه زینفعان، به ویژه
مشتریان، با اهداف از پیش مشخص شده، شبکه ای شویم توانا در ورود به بازار جهانی و ارائه محصولات زیبا، مدرن و متناسب با معماری.
به یاری شما دوستان عزیز.
ارسال دیدگاه